“口腔行业过去几十年的创新不多，现在刻制、定制化需求越来越大，加上技术成熟、口内扫描普及，使得数字化越来越成为可能，”新加坡优利沃斯首席科学家陈昱指出，“整个口腔行业就是往简便、患者舒适度、美观去发展，义齿材料原先是金属，金属在美观上难以满足消费者，现在就是要用塑料代替金属，美观、不重，根据每个人的牙色来找材料定制。”aGj好牙网

　　虽然数字化齿科在国外算不上新鲜事物，但国内目前仍谈不上真正普及，其存在考验也是方方面面的，如对人才提出了新的要求。陈昱认为：“原先口腔是个纯粹靠经验的科学，数字化齿科普及之后使得更多牙医可以进驻这个行业，尤其是一些普通牙医，原先一些种植牙等技艺普通牙医很难迅速掌握。”aGj好牙网

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　　IDG资本医疗投资总监曾学波则表示：“数字化齿科是提升效率，但是换个角度，这么复杂的设计、工序、匹配等在这么短时间内完成，对人才的要求更高，除了原先的技术工艺，还要懂设备操作技术、软件等，对复合型人才要求更高。”aGj好牙网

　　从产业化的角度来看，数字化齿科的成本也是一大问题。aGj好牙网

　　尽管数字化可以避免人工操作产生的误差和铸造不全、产品变形等问题，但数字化制作的义齿在医院的终端价格基本没有提高多少，动辄数十万、上百万的设备和材料投入，制造商承担的成本压力不小。陈昱坦言：“材料用的少成本就比较高，未来需求量大之后带动设备和材料应用，成本就可以随之降低，现在还在替代的过程。”aGj好牙网

　　市场有待整合aGj好牙网

　　数字化义齿的应用，开始倒逼中、上游的垂直整合。aGj好牙网

　　虽然刚刚签约，但广东省创业投资协会、优利沃斯的园区平台计划已画好了草图：搭建口腔诊所和医院服务平台、口腔产品和服务集散平台、中国口腔领域中小企业服务平台、口腔产业领域交流平台、口腔领域先进技术孵化服务平台等。显然，整合口腔产业链是平台的最终目标。aGj好牙网

　　广东省创投协会荣誉主席李春洪告诉记者：“口腔服务提供的检查、治疗、修饰技术，都需要前端口腔材料和设备的研发，终端服务由口腔医院提供，以及后续的院外恢复，是个完整的产业链，一家企业或者机构都难以做到，搭建平台就是要把口腔产业串联起来。”aGj好牙网

　　曾学波分析指出，口腔行业整体呈现消费升级态势，更多人群对口腔健康的要求越来越高。与之对应的是，口腔行业竞争壁垒比较低，差异化竞争不明显，很多口腔医疗机构的竞争都集中在高端正畸、种植牙等。同时获客成本高，口腔医疗机构主要靠流量引流，无论是线上还是线下获客成本都太高了。aGj好牙网

　　“单个客户不会有很大获利空间，一般人种植牙之后短时间内很少会再消费。所以机构往上游材料、设备差异化可以做的明显，跟同类医疗机构做服务和技术的差异化，并提升利润空间、降低成本费用。”他说。aGj好牙网

　　国内各类产业资本也开始介入，集中表现在口腔连锁的并购整合和扩张，国内已有拜博口腔、欢乐口腔、圣贝牙科等口腔品牌呈连锁发展事态。而此类连锁纷纷在串联上下游，如去年完成1.1亿人民币C轮融资的马泷齿科，拥有诊所、义齿加工厂、教育培训中心、采购中心。aGj好牙网

　　但越往上游走中外的差距越明显。曾学波直言：“很多企业在做上游的国产替代，包括造影设备和耗材，国产替代是个趋势，但刚刚开始。新材料很多企业不太敢尝试，担忧技术进步能不能达到这个层面、能不能量产，另外市场是否认可，医生和患者要接受也是个过程。”aGj好牙网

　　优利沃斯的选择是在新加坡设立研发基地，与新加坡科技研究局属下科技拓展公司合作，以高分子技术制作新型齿科材料是其起步的研究项目之一。陈昱如今的任务也是在海外搜罗合适的研发项目，带到中国来实现本土产业转化。aGj好牙网

　　方小武认为：“国内原创技术比较少，技术积累和储备不足，国内研发环境和政策支持也不够，像国内高校知识产权转化一直没有有效的路径，无法体现研发者的利益和价值。国外的科研和转化体系则比较成熟，跟资本的磨合经验也充足。”