所以,马泷齿科进入中国,这不仅仅是一个品牌的引入,更重要的是技术的引入。
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教育中心+加工中心+诊所的闭环
目前,马泷齿科(中国)共拥有20家诊所、2家义齿加工中心、1家教育培训中心及1家采购中心,已经构建起全产业链的闭环。
杨志宇否认马泷齿科是一家个人机构,“它是一个平台,我们希望可以让更多的志同道合的医生加入,每一个门店都有一个独立的医生合伙人。”
他认为马泷齿科仍然是一个传统的医疗机构,但利用了互联网的思维和包容心开拓传统医疗市场。“我们打破了原来开口腔连锁机构的格局,以更开放的心态去吸纳更多的优质医疗团队与我们合作。”
这种开放性在于,马泷齿科的连锁门店采用了医生的合伙人制度,“有20家店面就有20个合伙人。”杨志宇认为,此举可以帮助马泷齿科吸纳更多的医生人才加入,扩大团队实力。
“因为医生他有两方面的诉求,一部分是自己职业的理想,一部分是学术的理想。你要在平台上最大限度地为他们提供这些帮助,医生才愿意更长久地同你合作下去。”杨志宇说。
此外,马泷齿科建立起教育中心、加工之心及诊所构成了一个口腔医疗的闭环。建立“教学医疗体系“是所有医疗机构都必须要做的事情,因为一个医疗机构的支撑不是这些沙发,不是这些设备,而是医生,是人。”
教育中心的作用在于为诊所源源不断地储备及吸取人才,“如果没有这些,这个医疗机构就没有足够强的生命力。利用教育机构去做内部的造血以及后续的培养,这里更深一步地隐藏了医生的管理”。杨志宇说。
据了解,每年有近千名医生前往马泷齿科的全球教育培训中心学习。
“加工中心是为诊所服务的,在降低成本的同时保证产品质量”。实际上,马泷齿科的加工中心只有15%到20%是对内生产,绝大部分生产对外供应。
入华之后,马泷齿科(中国)已完成3轮融资。马泷齿科(中国)希望通过借助以技术为本位的教学医疗体系,辅以技术上的领先性、医生合伙人制度及口腔健康教育进行扩张。
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